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雪糕广告背后黑枪说明戴尔心虚
《长城在线》
2005-6-3 17:14:04
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小刀马
对戴尔而言，恐怕没有想到自己的员工的营销邮件能流落出去，而且是被自己最大的竞争对手联想获得，在中国市场掀起了一场轩然大波。作为一种营销的策略，戴尔当然希望能以各种手段来打压竞争对手，我们换位思考的话，也可以理解戴尔公司员工的营销手段，虽然不那么高明，也显得狭隘。毕竟联想不仅仅是一个中国公司，如果打着政治的旗号来打压自己的竞争对手的话，即使取胜，也胜之不武。不能以产品的特点、性能、质量和服务来打压对手，多少也说明戴尔在这些方面显得底气不足。
联想很生气，后果很严重。当然联想也很大度，表示不会以其人之道还置于其人之身。但在媒体间掀起的那股反戴尔的浪潮以及网民对戴尔的不屑，已经足够给联想带来极大的营销之外的宣传了。在把握营销的策略上，联想显然比戴尔高明多了。毕竟在自己的一亩三分地上，联想有更大更足的信心。
戴尔希望能彻底压住联想，雪糕广告的宣传其实也是在“诋毁”联想的渠道优势。在戴尔眼里，联想数以万计的渠道合作伙伴就是挡在消费者面前，将冰淇淋舔了一口再转交给消费者的“中间剥削者”，戴尔希望以此来说明自己的直销是何等的“光明磊落”，但是联想和戴尔本身的客户群有差别，联想的渠道商正是其不可多得的优势，戴尔在这方面其实是处于很大的劣势的。直销并不是适应所有的客户群的，这点戴尔其实自己也清楚。借这个广告来“讽喻”渠道，戴尔过于急功冒进了。得罪的又岂止是联想一家？
回想当初，就在联想刚刚宣布与IBM并购后不久，戴尔先生就忙不迭的跳出来说“我们不十分赞成收购其它厂商并进行整合，你最后看到计算机产业界成功的收购和合并是什么时候的事儿了？很长很长时间没有成功的收购或合并案了。”在一个新的全球性竞争对手出现的时候，戴尔先生迫不及待的就抛出了“收购失败论”，给人的感觉太缺乏大将风度了，当然也说明这个对手的出现，对戴尔的影响是致命的。
在如何策略地营销自己的产品方面，其实各家有各家的优势，并不必要分一个三六九等，而在营销当中如果不能以自身的产品质量和服务为最终诉求点的话，那也只能给人以笑柄，甚至被人认为是“廉价”的一种小人之心。对联想而言，更应该在自己的员工和渠道商中以此为戒，苦练自己的内功，当在技术上有突飞猛进的进步后，也是谁也不敢小瞧的时候。
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